[ 自助婚紗 VS 自主婚紗 ] 秒懂差異

上海拍婚纱

 

一、字義分析

自主,意思是指順從自己的意志,由自己決定,偏向自己決定細節。

自助,意思是靠自己的能力,由自己動手做,偏向DIY。

 

二、價值分析

自主,意思是要求做的人完全客製化,每個細節都要求到位,付出的功較多,費用也可能較高;如果不要求細節、不要求獨一無二,或是不要求創意,稱不上是自主。

自助,意思是自己對自己的要求,自己動手做、自己能貢獻自己所見長的一部分,費用可以高也可以低,如果自己可以完成的工是別人無法達到的,自助的驚喜比較大。

 

三、複雜度分析

自主,不需考量複雜度,執行面是由他人執行,只需考慮價格的問題。

自助,可能會需要花很多時間,執行面是由自己包辦,需考慮時間與機會成本的問題。

自助婚紗 VS 自主婚紗 秒懂差異 程大仁:婚紗|禮服|攝影|彩妝|旅拍
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兩岸風格提不觸 ‧ 輕修已過萬人刪(一)

閒談大家對於婚紗照風格的喜好,

我下了這樣一個標:『兩岸風格提不觸‧輕修已過萬人刪』。

 

今天跟大家分享兩岸新人對於婚紗照的追求,其實存在著落差的,
這些落差的點也充分的展現了時代對於一個十年為一代的人群,
產生了甚麼樣的潮流:

我們都知道婚紗照的風格,間接的表現出的是一個文化的感動能力,也是一個價值觀的展現。

目前台灣拍出的婚紗照有幾個特色:

  1. 喜歡自然:喜歡互動多一點、喜歡被偷拍、不經意地被捕捉,都是自然的定義;
  2. 喜歡外景:喜歡顏色豐富點、喜歡照片會散發味道、喜歡邊走邊玩,都是愛拍外景的特點;
  3. 喜歡拍照:喜歡為自己紀錄、喜歡不同角度、喜歡曬恩愛,都是喜歡拍照的人的特性;
  4. 喜歡自己:喜歡照片像自己、喜歡自己多一點、喜歡真實感。

目前服務到大陸的新人有幾個特色:

  1. 喜歡被稱讚:能夠發在朋友圈裡的照片被眾人肯定,深信不疑店家是選對了!
  2. 喜歡內景多:過去更多人喜歡在內景裡拍攝所謂的經典照片,顏色不用說、更偏於暖色調低飽和度的減壓相片。
  3. 喜歡拍美照:更喜歡看修片檔挑片、挑片決定最終消費金額,店家自己說不加挑,打死沒人相信這句話是真話。
  4. 喜歡沒套路:更喜歡直接乾脆一點、價格決定品牌、品牌決定質量,非常理性且直接。

其實,每一點的背後都代表了每一個世代的人對於結婚的儀式感的注重程度,

90後的年輕人拍婚紗照,更注重的是過程的愉快與輕鬆,更注重的是質量的提升。

舉例來說、美團與點評的合併,說明了團購挑便宜的逐漸往專業的評論者靠齊,

雖然美團上的人數還是非常的多,內地更多的人是透過APP找店家,

而不是透過網上找尋結果,或許店家的營銷方法實在是太恐怖了,

每年的手法推陳出新,最終、甚至於淘汰了優質的商鋪,

優質的商鋪通常心力都會比較放在產品的製作、研發、品質的維繫,

劣幣驅逐良幣的結過導致更多的店家開始也慢慢的放棄原有的創業理念!

 

大陸的影樓有幾個現象與特色:

  1. 修片如魔術:原始照片和修片完成的照片差異十分的大!可以說是驚為天人~
  2. 廣告有套路:贈品、0元拍、抽獎、甚麼鬼玩意都有,可以說是詐騙集團~
  3. 拍照很勞碌:套數多、時間長、地大物博路線遙遠,可以說是超人在幫客人拍照~
  4. 點評很可惡:店家怕客戶說差評,也怕其他店家來幫忙寫好評,好也擔心、差也擔心~
  5. 選店像賭注:選對象已經很痛苦了,每一次的選擇與消費都擔心害怕上當受委屈~
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婚紗負評來自於不了解 , 能溝通就不至於有業

婚紗攝影

婚紗負評來自於不了解,

我們經常性會面對到擔心害怕的新娘,

也會經常性的面對到擁有專業且是職業新娘,

我們聊一聊關於從業人員的各個崗位上的激勵制度

攝影師的激勵制度多半會從客戶是否加選照片做為一個評估的指標;

造型師的激勵制度多半會從客戶是否加購安瓶作為一個評估的指標;

禮服秘書的激勵制度多半會從新娘是否會升級手工品牌婚紗作為一個評估的指標;

做為自詡不凡的婚禮人,我們希望帶領所有同事被增加的好評數做為一個評估的指標!

新娘們大多文筆通常不是很專業的文字高手,只要是被點名的人員,

都說明了一件事,那就是至少客戶記住了妳

新娘們大多會用一句話來形容對你服務的印象,只要是一句話

都說明了一件事,那就是至上讓客戶對妳產生了好感

 

可以是貼心、可以是關心、也可以是上心!

因為在意,所以說出口,因為希望更好,所以給予建議

只有真話才會有更好的彼此。

 

能溝通就不至於有批評,萬般帶不走、只有業隨身。

婚紗負評來自於不了解 , 能溝通就不至於有業
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淺談婚紗照風格與婚紗攝影推薦

婚紗攝影

最常碰到大家在網上詢問的關於淺談婚紗照風格,都是說一個感覺,但說不出所以然

今天跟大家分享婚紗照風格有哪些? 以及婚紗照風格的分類:

以[時間軸]做分類看待、可以分為復古風格、近代風格和現代風格

一、現代:指的是和時下話題最相關,或是某個當紅的偶像劇、電影,而產生的流行時尚話題;

二、近代:近幾十年內的都可以歸類於近代,和現代最大的區分是,現代可以是性感、摩登,融入黑色元素等,而近代還趨於保守、傳統而內斂;

三、復古:上個世紀、甚至更久遠的都歸類於復古,以我們最熟悉的,可以用1990以前的,或是1911以前的,都算是復古風格;

 

以[地域性]做分類看待、可以分為歐式風格、韓式風格、中式風格、日系風格、美式風格,地域性區分風格,最主要融入了服裝和建築物做為區分

一、歐式風格:歐式的風格最主要讓人聯想到法式的奢華、義式的浪漫和英式的紳士貴族

二、韓式風格:韓式的風格則是以簡約、以人物為主的近照,強調的是人物在畫面中的互動,時裝感與妝感比較像自己的淡妝

三、中式風格:中式的風格當然是以上海、江南庭園、宮廷文化等多元的屬性作為區分,上海風格則是有著旗袍,江南古風庭園則是更讓人想像到了水鄉澤國,文人雅士匯聚的蘇杭風格,宮廷文化當然是以北京為主的龍鳳掛,兩廣南方的秀禾服、中山裝,配合著不同時代的建築物,讓中式風格其實很多元。

四、日系風格:日系的風格當然是屬於明亮、清新為主的白棚,逆光、唯美系列最讓人稱道,尤其是深田恭子與松島菜菜子令人瘋迷的日劇的年代,更襯托了一白遮三醜的至理名言。

五、美式風格:美系會令人聯想到嘻哈、前衛,以及更為正式的教堂婚禮,畢竟、西方以美國人為首的文化習慣上,是不會刻意提早拍婚紗,反而是婚禮當天的婚禮紀錄。

 

[時間軸]加上以[地域性]兩個維度,就可以更完整的分類出時間和空間區分的概念,若以表格展示,則更為清楚,則復古風格、近代風格和現代風格,與歐式風格、韓式風格、中式風格、日系風格、美式風格,可以分為

歐式復古:法式奢華可做為歐式復古的代表,皇宮貴族與許多史詩描繪下的王室風情;

歐式近代:文藝復興後的義大利浪漫堪稱是最劇烈的文化變革,也讓義大利與浪漫畫上等號;

歐式現代:現代歐式比較令人注目的應該算是英國系列的,從黛安娜王妃到哈利王子的結婚慶典,全款高級蕾絲的婚紗與簡約時尚的婚紗禮服,都是關注度最高,且吸引全球目光的時尚風向球;

中式復古:這裡的中式復古當然指的是漢唐文化的古禮和古裝系列,雖然有些人會認為中式婚紗禮服很老氣,老外卻認為復古中式是很有文化涵養的一個代表。

中式近代:五四青年裝與民初的古風旗袍,堪稱是近代中式的代表性服裝文化,對於結婚與婚紗來說,也會有許多人喜歡這個時期的打扮和婚紗照,可以拍攝出一種傳承與穿越劇的情感。

中式現代:當然西化與中式的結合後,也慢慢出現了一些旗袍領的白紗、改良式旗袍的禮服,甚至於是偏時裝時尚感十足的婚紗,像是褲裙、有口袋的婚紗禮服。

韓系復古:當然大家會聯想到大長今裡的韓式古裝,雖然比較少人會覺得這個是會想要拍的主題風格,但是不得不說這是一個也很有代表性的韓系風格。

韓系現代:來自星星的你和其他走紅的偶像劇,讓時尚與整形成了韓國的代表,美到不像是真人的韓系美女,只化淡妝、更是襯托出美的天生麗質。

日系復古:當然是和服系列,不論是武士服或是傳統的和服,都是一題到日系復古,會讓人想要拍一套這樣的主題婚紗,只是真正的日式和服是很貴的,料子好而且最主要是做工相當貴。

日系近代:近代的日系的風格和現代風格當然是差異不大,自然、清新為主的白棚,利用閃燈打逆光、唯美系列最讓人稱道,尤其是深田恭子與松島菜菜子令人瘋迷的日劇的年代,更襯托了一白遮三醜的至理名言。

日系現代:不會提早拍攝婚紗照的日本新人,比較承襲的是美式的風格,當然、服裝會是以現代流行的元素設計,拍攝的景點若可以在東京的地標,則更可以凸顯婚紗照是非常日系的。

實務上,最多人婚紗攝影推薦的其實是顏色飽和度高的藍天白雲和綠地,

下回再跟大家分享為什麼大家都講得出照片的感覺,卻描述不清楚自己要甚麼

淺談婚紗照風格與婚紗攝影推薦 程大仁:婚紗|禮服|攝影|彩妝|旅拍
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為什麼過去的時代做不到真正的一站式服務?

婚紗攝影

為什麼過去的時代做不到真正的一站式服務?

過去為什麼沒有一家影樓和化妝、出租婚紗的禮服館或訂製婚紗的禮服工廠可以產生一條龍的公司在婚紗一條街?我一直在深思這個問題?——這個問題想了好久得出的結論:

1:是因為能力問題,做產品的人不懂得影樓這塊,合作就如結婚、跨界就如渡江,沒有遇見默契有共同目標的人,觀察台北、廣州、蘇州、越南所有工廠所有品牌老闆的思維,不是想吃掉別人,就是想要多賣幾件衣服,初期感覺都還不錯,但是不能談妥合作,問題就在這裡!

2:另外像金夫人、韓國藝匠、或者其它影樓為什麼不進入廣州這麼出名的婚紗街,朋友分析問過同行朋友,他們都說是因為這裡衣服配套齊全,怕競爭不了工廠店!

優質的工廠店有自己的設計師、打版師、裁剪師傅,而影樓注重的是營銷、贈品、二次消費,廣告投放,沒有投入研發經費的影樓婚紗店在新款禮服的競爭力就可以知道

3:奈特力在順德市有自己的影樓,我也想過他為什麼不開在廣州合體店呢?去奈特力順德店仔細觀察了,因為開影樓不專業

 

為什麼我們要做別人不願意做的事?

  1. 研發產品是增加公司競爭力的最重要根本之道,每個人能夠做到盡本分的事,客戶才願意付錢,這個是天經地義的事,如果只有競價與差價,客戶通常只能從中找到一個CP值最高的服務商去服務。
  2. 如果拍照只是流於形式化的動作與流水線的產生照片,每個人都可以成為攝影師,客戶為什麼需要花錢去買一次性的模板,買一隻VIVO拍照手機,前後兩千萬、拍照更清晰,有甚麼理由告訴客戶買拍照服務是可以強過拍照手機。
  3. 資源整合能力代表了另外一個不能超越的品牌印象,客戶可以花錢買到獨特性,但絕對不是花了錢之後發現滿街都是的一件白紗,正是因為愛情有這種魔力,我們希望捧在手心的愛是唯一,我們願意去證明這一切都是有價值的

 

後記:

  1. 開影樓的專業很難模仿與超越: 包含攝影與化妝技術的手藝、不是投錢就可以產生效益的
  2. 設計禮服的專業很難一下子做到細節: 包含設計與打版的手藝、人才不是兩三天就可以養成
  3. 從樣衣設計和樣片設計的整合角度去做研發,有人在這個產業願意做研發,才有可能能做到獨特性與唯一性
為什麼過去的時代做不到真正的一站式服務? 程大仁:婚紗|禮服|攝影|彩妝|旅拍
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我們為什麼要做伊頓? 有時候碰到點擊一顆星的過客…

我們為什麼要做伊頓?這個問題在晚上工作室打烊後,都會問自己一遍!

因為到家的時間可能已經超過晚上十二點,而有時候碰到點擊一顆星的過客…

想一想我們還可以為願意疼惜我們的新娘、新郎貢獻我們的專業,也就不會那麼痛了!

看一看我們還有能力為願意找我們拍照的人群呈上我們的愛與關懷,也就不會那麼沮喪了。

台灣癌症基金會與『伊頓自助婚紗攝影工作室』攜手合作,提供癌友幸福圓夢計畫,一共完成26組癌友美麗的夢想,今年首度與台北101共同合作舉辦【框住幸福】攝影圓夢記者會,將癌友對生命之美與夢想用快門作記錄,鼓勵更多癌友積極接受治療,勇敢追夢。

 

雖然那些誤解是少數,我們所能賴以維持的,不過就是您不吝惜的鼓勵與掌聲,

謝謝妳,我們一起走過2017

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也許 , 我們今生不再相見

那是一個很深的夜晚,我在回覆國外的客戶訊息,他想到台灣拍婚紗,

如果是在沒有時差的台灣,接近三點鐘的時候,所有人應該都已經入睡了,

「請問,如果決定在你家拍婚紗,多久可以拿到照片」,突然傳送過來的訊息,讓想睡的我又醒了過來。

 

看到這樣的訊息,突然醒腦了過來,不是因為工作室可以增加營收了!

而是,我想坐在螢幕對面的新娘子,應該是查詢了幾個小時,

終於鼓起勇氣傳訊息問問看,有沒有人會理她,

又或許,她已經傳訊息了幾個小時,終於輪到我們家了。

 

『十天,十天後你可以拿到照片,全部搞定』,不是第一次處理急件了,但是卻是第一次在深夜時段遇到急件的新娘。

「這麼晚了,怎麼還會有人回我,真的是太開心了」,我可以確定:晚睡的鳥兒有蟲吃!

『沒事,我在回國外的新娘子信件,所以還沒睡。』,我被突如其來的急件需求,逼得我不敢不回,畢竟,救人一張婚紗勝過萬急證件照。

「那我明天可以去詢問嗎?可以跟我說一下幾點還可以諮詢。」,就在我講解了自助婚紗的概念以及服務的理念後,新娘決定要衝來我們家看看,想盡快挑衣服。

 

結婚,是人生大事;尤其是有時間壓力的情況下,一切步調要比平常更急更快,

要跳過颳風下雨、要搶過夕陽下山、要快過瞬間的微笑,睡眠都變成是一件奢侈的事。

一直到,順利結完婚,把租借的衣服歸還的每一對客戶,

都笑臉開懷的回到工作室,把衣服交還給我們。

 

也許,我們今生不再相見,

但我們還是用熱情溶化每一對剛認識的客戶,

完成你今生最重要的一件事,然後送上真心的祝福,

願、彼此都好。

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品牌故事 – 關於伊頓

伊頓婚紗攝影工作室

「伊頓」作為無法取代的需求品牌:

尹指的是女孩,靠在了一個男子的身邊,頓、意指停頓,引伸為停留與依賴的意思。

尋求倚靠的女孩,終於找到值得終生靠岸的港灣,

意謂著「伊頓成了所有新人結婚時可以倚靠的工作室」。

 

[品牌發想]

品牌、並非高不可攀而成為品牌,正因為『品』係由三個口所組成,

可以讓人口耳相傳的牌子,正是伊頓與新人最佳的寫照。

我們每天只做一件事,就是幫助人們結婚。

不走老路、不嫌貧愛富、不讓人走冤枉路、沒有套路,是伊頓所堅持的「三不一沒有」,

我們所堅持的,就是幸福的記憶,那段我們一起陪伴拍過的婚紗路。

 

[文化起源]

伊頓以攝影教學為出發點,伊頓在人像攝影的定位理念,

源自於在英國的伊頓這個地名,

大家首先會聯想到的就是伊頓公學(Eton College),

這個位於英格蘭溫沙由泰晤士河圍繞的溫沙共畔的伊頓聖母應王書院

全名是The King’s College of Our Lady of Eton beside Windsor

是就是著名的預備學校,

作為進入劍橋大學英王學院的前期培訓教育。

這也跟伊頓最初開始做攝影培訓的想法契合,

培訓了臺灣許多傑出且受歡迎的人像攝影師。

 

[理念與社會責任]

由亨利六世所創立的伊頓公學,最早為七十名貧窮學生提供免費教育,

也和2011年初始時,為許多無法負擔拍婚紗照片與承租婚禮上所需要華麗的白紗的新人,

提供免費的拍攝服務,一直到2017年的秋天,

仍持續不斷的參與公益性質的活動進行許多有重大意義的拍攝。

 

[高自由度的婚紗套餐]

令新人震奮的是伊頓不同於傳統結婚的禮俗規則,提供了百分百自主性的婚紗套餐,

如同吃自助餐方便的自助婚紗,讓套餐的內容從拍攝到婚紗禮服可以一站式購足。

 

[攝影團隊的導演式掌鏡拍攝]

同時,伊頓在拍婚紗的體驗中也擺脫了極盡呆板尷尬,動作極度僵硬無俚頭。

在伊頓的拍攝過程當中你能感受到最真誠的相處互動,

在伊頓的拍攝作品深處你能看到最冷靜的情感奔騰:

「不拍婚紗、不知道這男人原來有多麼愛我」。

我們深信:能夠在一群人面前風度翩翩的展現對另外一個人瘋狂的愛戀,

再用最樸實的肢體語言訴說在鏡頭裡,那不是伊頓的攝影師會拍照只是紀錄下來,

鼓勵人們在鏡頭前展現自己愛的動作,表達最真誠的相戀,

用最貼近自己的相愛的想法去呈現自己的婚紗,

不使用粉絲數增進產品的價格,不利用穿第一次訴說婚紗的價位,

只用我們躲在鏡頭裡的角落的位置,

是縮小自我的重要性、放大可以為社會多做些什麼的伊頓人。

 

[節省新人時間擴充據點與範圍]

提供「只要找一家就購足的攝影工作室」的多城市跨店服務模式,

在利益優先、業績導向的服務業中提供無縫隙服務,

讓客戶達成所在地區禮服服務與想拍攝的旅拍景點,

我們在台北/桃園/新竹/台南/高雄多地開設服務據點,

並帶動台灣婚紗品牌「伊頓婚紗」提供高要求的服務品質,

開拓前所未有的消費透明價位,持續深耕多方風格路線特色白紗,

合作創新訂製品牌「1+1手工婚紗」擁有婚紗設計師「ALINE與AGELINE」,

可提供全新專款設計手造獨一無二白紗設計款,

讓新娘感到驚喜與寵愛。

 

[未來展望]

未來除了走向國際,我們也陸續朝海外發展,到各國進行海外旅拍,

只要有愛情的地方:就有伊頓。

不但將技術團隊與新人帶到國際,

最終也把婚紗攝影好評從台灣擴散到全世界。

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婚紗公司完勝婚紗工作室的真正原因是…

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很多人害怕去婚紗店,其實沒有真正的新娘願意上網分享,那些婚紗工作室背後的醜陋不敢告訴人的秘密:「真的婚紗店並不可怕、假的工作室才要妳命!」。

迷思一:婚紗公司都會叫新人買照片,多買一張照片要多一千元!

正解一:「想要多買照片是因為照片拍得好,不願意買照片是因為照片的變化度不大,照片擺在檔案總管開啟後,看啟來像是在拍縮時攝影!只有轉頭與微笑等變化度極小照片,你要我買除非我傻了。

迷思二:婚紗公司的攝影師拍攝的照片都很死版,自助婚紗攝影師比較厲害!

正解二:「很多拍自助婚紗攝影師都是在婚紗店升不上攝影師,自己出來開工作室的,你覺得、師傅跟不及格大徒弟,你覺得誰比較厲害?

迷思三:婚紗公司的禮服都一直加價,去工作室租到的禮服便宜又好看!

正解三:「婚紗公司的禮服要修改清洗非常非常多次,每個客人都拍五套、六套,門市為了簽單甚至拍到七套,為了要符合這種極大化的使用量,婚紗公司怎麼可能會使用下水一次就跟裹腳布一樣皺的白紗,而不用台灣做的婚紗禮服,婚紗公司的老闆真的是傻子?

迷思四:婚紗工作室的禮服都強調手工,婚紗公司的禮服又醜又難看?

正解四:「婚紗公司的老闆連google都不會,他會上淘寶買馬雲的禮服來租給妳,那妳真是太看得起婚紗公司的老闆了,只有低價工作室的禮服出租店才是馬雲的好朋友。

看完上述討論,可能很多人都矇了?伊頓是工作室、為什麼好像是在替婚紗店說好話呢?

我所認識仍在婚紗店的攝影師,有很多是大師級的人物,基本功不用說,對於太多態度上的要求,仍究是非常的嚴謹,拍照的當下是不會而且沒心思管客戶會不會加選照片。而這樣的專業攝影師,是魔王等級的人物,要能夠當這樣的老師傅的助理、而後認可以開始碰相機,通常要經過兩年以上。

魔王師傅在看的是什麼?魔王師傅在磨練的是什麼?魔王師傅在意的又是為什麼?

其實,就是心態,一個正確且用心的攝影師,不會因為客戶的稱讚或誨謗而產生品質高高低低的照片,更不會因為客戶不懂而隨意按快門,一個虛心的攝影師,在攝影的職業生崖上才回走的遠。

 

你還在網路上看著不知道是誰拍攝的照片選工作室嗎?

你還在論壇上點閱不知道是誰在稱讚的好評選店家嗎?

加錢可得到好品質,各行各業皆是如此,

但是並不是加了錢可以得到真心的對待,

那需要有文化的團隊,才能做得到!

 

好與壞,每個人心中都有一把尺,真心的關懷客戶用心的把份內的事做好

就是可以相信的店家,不論它是工作室還是公司,

拍婚紗、說真的,還是寶島台灣好。

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喜 歡 教 學 與 幫 人 設 計 禮 服 的 爸 爸,
用 照 片 記 錄 著 新 人 結 婚 前的 點 點 滴 滴 。
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孕婦照的拍法與打燈

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孕婦照的拍法與打燈 程大仁:婚紗|禮服|攝影|彩妝|旅拍
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